안녕하세요. 오직 신환 창출을 목적으로 마케팅을 돕고 있는 덴탈 비서입니다.

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"우리도 치과 개원 마케팅을 시작해 볼까?"

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하지만 블로그를 시작한 원장님 10명 중 8명은 1달 이상 운영 못하고 대행사 찾을 겁니다.

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분명히 이 글을 클릭하신 분 중 뜨끔하신 분도 있을 겁니다.

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블로그 겉으로 보면 글만 쓰면 되니 편해 보입니다만...

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직접 해보면 로직도 신경 써야 하고 기획도 해야 하고 분석도 해야 하니 생각 이상으로 복잡합니다.

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더군다나 덴탈 비서에 의뢰를 주셔도 T.O를 두고 운영하는 탓에 곧바로 시작할 수 있는 것도 아니니 답답하실 겁니다.

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그래서 오늘은 혼자서 성공하는 비법을 공개하려 합니다.

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덴탈 비서가 반년 만에 6배 매출 올린 방법을 공개하는 것이니 2~3번 읽고 꼭 실행하시길 바랍니다.

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먼저 고객이 블로그를 통해 내원하는 과정을 이해해야 합니다.

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1. 고객은 몸이 아프거나 치과를 찾기 전 네이버에 검색을 합니다.

2. 검색 후 여러 블로그 글을 읽으면서 신뢰 가는 치과를 찾습니다.

3. 다른 치과와 비교 후 그중에서 가장 신뢰가 가는 치과에 상담 후 내원합니다.

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검색 후 내원까지 3단계 과정을 거친다는 것을 알 수 있습니다.

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(사실 더 많은 과정이 있지만 간략하게 3단계 과정으로 나눴습니다.)

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그렇기에 치과 개원 후 마케팅을 통해 신환 창출해 내고 싶다면 고객이 오는 과정에 개입해서 우리 치과로 유입할 수 있게 시스템을 구축하면 되겠습니다.

▶ 1. 지역 키워드와 정보 키워드 선점하세요.

고객을 블로그로 유입시키기 위해 검색 키워드를 선점해야 합니다.

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즉, 고객이 원장님 블로그에 유입시키기 위해 키워드를 잘 고르는 것이 중요합니다.

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치과 개원 후 블로그 마케팅을 한다면 2가지 타깃으로 나눠 마케팅을 진행하는 것을 추천드립니다.

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지역 키워드를 검색하는 고객과 정보 키워드를 검색하는 고객으로 나눠 키워드를 추출해야 합니다.

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이해하기 쉽게 서초구에 있는 치과를 마케팅한다는 전제하에 예시를 보여드리겠습니다.

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지역 키워드

서초구치과, 서초동치과, 반포치과, 서초치과, 교대역치과, 압구정치과, 서울치아교정, 서래마을치과 등등

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정보 키워드

임플란트, 임플란트 종류, 임플란트 비용, 수면임플란트, 치아신경치료, 노인틀니가격 등등

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이처럼 우리 고객이 검색하는 키워드에 전부 노출이 된다면 서초구 내 치과를 찾는 고객들을 블로그 하나로 우리 병원에 유입시킬 수 있습니다.

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▶ 2. 가치 입증 후 칼럼 작성하세요.

블로그 글을 쓰면서 가장 중요한 것은 무엇일까요?

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글을 읽는 잠재 고객이 블로그에서 이탈하지 않게 막는 것이 가장 중요합니다.

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체류시간이 길수록 블로그 지수에 좋은 영향을 주고 전환율이 높아질 확률도 높아지기 때문입니다.

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광고성 콘텐츠가 주로 이뤄진 블로그들은 체류 시간이나 전환율을 기대하기란 어렵습니다.

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고객은 신뢰가 가지 않는 것에 큰 시간을 투자하지 않기 때문입니다.

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그래서 가치 입증 후 칼럼을 작성하는 것이 중요합니다.

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가치 입증이란 잠재 고객들에게 권위성을 부여하는 겁니다.

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즉, 내가 해당 분야에 전문가라는 것을 증명한 후 칼럼을 작성하면 됩니다.

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가치 증명을 위해 원장님의 이력과 경력, 수상내역, 전문의 자격증, 언론에 노출된 모습 등등 먼저 보여주시면 됩니다.

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가치 증명 후 잠재 고객에게 도움이 될만한 정보를 제공하면 고객에게 신뢰를 줄 수 있습니다.

▶ 3. 차별화를 위해 퍼스널 브랜딩

고객에게 더 나은 치과, 양심 진료하는 치과라는 것을 보여주기 위해 가장 좋은 방법은 원장님을 전면에 내세운 퍼스널 브랜딩입니다.

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퍼스널 브랜딩은 잠재 고객들에게 원장님만이 갖고 있는 가치를 보여주는 것입니다.

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원장님의 진료 철학과 신념, 왜 치과 의사가 되었는지, 어떤 태도로 진료를 보는지, 가장 기억에 남는 환자는 어떤 환자인지 등등

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원장님만이 갖고 있는 이야기를 적음으로써 확실한 차별화를 만들어 낼 수 있습니다.

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가치 입증 후 칼럼 작성한 것이 실력 있는 의사란 것을 보여주기 위해 필요하다면 퍼스널 브랜딩은 양심 진료 하는 의사, 믿고 진료를 받을 수 있는 의사란 것을 보여주기 위해 필요합니다.

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고객에게 실력 있고 양심 있는 의사란 이미지만 심어주시면 신환 창출은 쉽게 해낼 수 있습니다.

이상으로 치과 개원 후 혼자서 마케팅을 진행해 신환 창출하는 방법을 알려드렸습니다.

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오늘 말씀드린 내용을 직접 적용해 치과 개원 마케팅을 하면 생각 이상의 효과를 보실 거라 확신합니다.

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글을 읽으신 분 중 저희에게 마케팅 의뢰를 맡기시고 싶다면 칼럼 2~3편 정도 읽은 후 저희 가치에 확신이 들 때 문의주시면 되겠습니다.

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다만, T.O가 차 있을 경우 당장 도와드리기 힘들 수 있습니다.